文 | 华商韬略ai 文爱，作家 | 陈文静

中国的社科界也曾发生过一场辩说：调动究竟先靠胆，如故先靠识？

由湖南广电滋长而来的芒果TV，给出的谜底是：既要有冲突既有花式的胆，也要有旅途清醒的识。

靠着这两样法宝，芒果TV成为了国内顶流的新媒体平台，也走过了我方的十年春秋。

新物种来了

2013年，湖南卫视荣登卫视收视冠军。

它领有省级卫视里最佳的收视率，全年有117天是世界全时段第一；全年播出18部电视剧，有272天是世界分时段第一；《我是歌手》和《爸爸去哪儿》两档节目，号称景观级综艺。

这种影响力，还为它带来了63.5亿元的单频说念告白营收，高居省级卫视榜首。

但这已是传统卫视临了的荣耀时刻了。

2012年，中国智高手机出货量达1.83亿部，催生了中国度庭的新场景：折腰看手机的东说念主越来越多，昂首看电视的东说念主越来越少，荣幸没被关掉的电视，也渐渐沦为布景音。

关于出动互联网的井喷之势，还有更具劝服力的数字。

2013年2月，中国的汇集视频用户和手机视频用户分辨冲到了4.28亿、2.47亿。后者以致只用了两个月，就增长了惊东说念主的83.8%。电视用户的下滑则一日沉——在北京地区，电视机的开机率从2010年的70%，骤降到2013年的30%。

更让传统电视台坐不住的，还有新媒体的大动作。

2013年年底，爱奇艺用2亿元，买下了《爸爸去哪儿2》等六档热点节目的汇集独家版权。乐视网则以超亿元价钱，将《我是歌手2》的独家汇集版权揽入怀中。

这些来自湖南卫视的内容，飞速展现出了它的威力。

在拿到独家资源后，爱奇艺进行了汇集招商。恶果仅《爸爸去哪儿2》的汇集播出冠名权，就收货了6600万元，一举收回三分之一的成本。

《我是歌手2》还是播出，赛程还未过半，就为乐视带来了2亿元收入，并匡助乐视视频出动客户端日播放量突破1亿大关，成为继优酷之后国内第二家出动日播过亿的视频网站。

这给湖南广电带来了双重震荡。

一方面，出动互联网的期间激流，将过去的电视不雅众裹带而走，完成了堪比春运、却一去不回的大迁移。另一方面，优质内容的价值果然如斯之高，手捏内容的新媒体靠着互联网渠说念大杀四方，而好多风行一时的电视台，却缓缓堕入了寥寂。

这种情景，雷同为最高决策层所感知与关注。2013年8月19日，中央明确提议：要加速传统媒体和新兴媒体的会通发展，充分期骗新时期新应用创新媒体传播形势，占领信息传播制高点。

来自中央的政策劝诱，在湖南广电被飞速诊治成了具体的计谋方针：诱导新式主流媒体，走会通发展之路，全面拥抱互联网。

一场调动，就此拉开了大幕。

2013年，湖南广电的新媒体诱导已经踏出第一步：它领有108个官方微博、72个微信公众号，20个联系App；也曾推出过一款名为“呼啦”的手机应用，试图让不雅众用户对节目进行互动征询；还尝试打造金鹰网游戏平台、温顺淘宝电视网购，但愿将电视不雅众滚动为互联网用户。

天然看起来细心其事，但践诺功能却恒久停留在奉行内容、聚首用户、互动作事的低级阶段。

更需要冲突的既有花式，还体目前利益上。

在与新媒体的关系上，彼时的广电机构更像是一个供应者：将好处的节目卖给互联网视频平台，赚取版权费和汇集影响力。

因此，当艰苦互联网的方针被提议时，在湖南广电里面收货的大多是质疑之声：

自建平台，会不会形成新媒体对湖南广电的围猎？会不会对仍处巅峰的湖南卫视变成影响？以及，毁掉每年可不雅的版权收入，这不是国有钞票的流失吗？

彰着，当自我进化的路展目前目下时，冲突既有花式的“胆”，决定了能否迈出第一步。

2014年，在湖南广电的一份里面文献上，留住了一段影响此后十年中国媒体行业的断言：

“目前，我们领有的内容，践诺上是最优质、最中枢的资源，因此毫不成灾患丛生，要断念版权费带来的目下利益，打造自有、自主、自控的互联网媒体平台。”

2014年4月20日，湖南广电作念出了一个具有历史意旨的决定：重磅推出全新的自建汇集视频平台，品牌命名为“芒果TV”。

而更大的胆，还体目前为之匹配的“独播计谋”上，将湖南卫视领有竣工知识产权的好处节目，所有交由芒果TV独播，互联网版权一律不再分销。

在国内的新媒体里，芒果TV是第一家由传统广电机构转型而来的互联网视频平台，铸造了一个全新的物种，湖南广电这个电视老兵，因此成为了全行业的先驱。

但这条转型之路，能跑得通吗？

有胆更有识

淌若说，开启自我进化，需要冲突既有花式的“胆”，那么股东自我进化，则取决于旅途清醒的“识”。

前者的含义是“敢干”，此后者的含义是“会干”。

直到好多年后，汇集视频行业的不雅察者们才表露到一个知识：互联网视频的用户只关爱内容好不好，并不会关爱平台到底是新贵，如故老兵。

好内容，正值等于芒果TV那时最中枢的竞争力。湖南广电长达十余年的能力累积，等于芒果TV最大的底气。

早在卫视大战的期间，湖南卫视就奠定了“世界电视学湖南”的当先，它收视长红的机制，被好多同行奉为圭臬——“锁定世界、锁定年青”计谋的相互作用，“综艺剧集两手抓”的策略，以及“精确、专科、系统”的步伐论，王人是收拢不雅众需求最大左券数的杀手锏。

在“先台后网”的特定阶段，以独播计谋算作扶持，一连串优秀的创新内容，启动匡助芒果TV这个新物种在业内打出声势。

芒果TV的第一次重磅亮相，采取了综艺节目《花儿与少年》。

这是一款大型明星姐弟自助远行真东说念主秀节目，两位“少年”率领五位“姐姐”，在东说念主生地不熟、莫得牙东说念主、不准带助理、每天生存费有限、以致话语欠亨的完毕下，开启一段为期十五天从意大利到西班牙的背包奇妙之旅。

在芒果TV和“独播计谋”启动5天后，《花儿与少年》上线独播。只是两天，汇集点击量便达到561万次，远超以往的任何节目。由此拉动了芒果TV用户量的迅猛增长——两个月就完毕了全网零丁用户尽头1000万的目的。

即使在版权分销给爱奇艺的情况下，《爸爸去哪儿2》的联系视频，仍然在芒果TV完毕了高达1亿的播放总量；而借助热播的《我是歌手3》，芒果TV在2015年1月1日，冲到了AppStore的下载榜首。

依靠湖南卫视冉冉连接运送的IP资源和品牌能量，芒果TV仅用了8个月期间，日拜访量峰值便突破3000万，手机App累计下载量超3000万，互联网电视活跃用户近500万。

但这个战绩，并不成让芒果TV感到舒心。

在湖南广电的决策者们看来，互联网视频平台的竞争，本体上是内容版权的竞争。芒果TV手中的版权内容，确实王人来自于湖南卫视，但后者的节目体量毕竟有限。从遥遥望，既莫得见识恬逸用户需求，也无法提升芒果TV的竞争力。

在这么的理念下，芒果TV在打响第一炮不久后，就推出了首档好处综艺节目《偶像万万碎》。这款以共享明星生存为爆点的创新综艺，颠覆了传统访谈节目的单一模式，最终在上线一年后，总播放量突破2000万。

这个小小的胜利，愈加坚定了芒果TV创新好处内容的决心。关于这个诊治，芒果TV里面曾有一个抒发：“独播只是入局，破局要靠私有，私有着手于好处。”

通过内容好处打造互异化的数字平台，这个新策略，股东着芒果TV走上了“从独播到私有”的互异化竞争之路。

2015年10月，在芒果TV的首届招商会上，芒果TV通知取得湖南卫视价值10亿元的独播资源的同期，也通知了正在实施的“私有”计谋：

借助湖南广电在创意、东说念主才、制作、内容方面的私有性生态，对峙内容驱动、私有驱动、私有策略驱动，打造互联网视频行业私有的、限制化的第一综艺平台。

2016年芒果TV打造了一档全新的实景式推理综艺节目《明星大视察》，不雅众不错边看综艺边推理，整个臆想“凶犯”。这种雷同于“脚本杀”的新颖格式，飞速眩惑了年青不雅众的细心力，也将芒果TV推向了好处综艺的新高度。

不出有时，这款好处综艺真东说念主秀节目大胜仗利，不但收货了8.9亿的播放量，更意味着芒果TV的要津诊治——不单是依靠湖南卫视输血，还具备自造血的能力。

在2016年国内汇集综艺播放量名次前十榜单中，芒果TV占据了4席。2017年，芒果TV又乘胜逐北，不竭制作了《爸爸去哪儿5》、《姆妈是超东说念主2》、《明星大视察2》、《明星大视察3》等几档综艺。

整个2017年，世界尽头10亿播放量的汇集综艺共有16档，芒果TV的好处综艺就有5个。那一年里，芒果TV的会员收入同比增长126%，成为国内第一个完毕盈利的视频网站。

但唯独芒果TV我方清醒，这个成绩，是头顶压力，咬牙硬干出来的。

内容步伐论

2017年，中国汇集综艺阛阓启动步入穷冬。

各视频平台以宽广成本进行版权购买，极地面举高了版权成本，从2011年到2016年，电视剧版权用度高涨了30倍。“爱优腾”三家视频平台，在短短两年里出现了算计190多亿元的耗费。

芒果TV也身处靠近雷同的布景，现款的安全红线，付款头寸的焦炙，王人带来了高插足与耗费压力。

相当关于国资布景的芒果TV而言，“烧钱”发展并不是可行采取。它必须要通过加大好处力度，镌汰内容成本，靠我方杀出一条血路。

2017年，芒果TV为了买通内容坐褥的各个设施，陆续树立了节目好处部、节目定制部等六大部门。以统统好处方针的组织结构，制定出一套“不打全局战，以东说念主才冲锋，打游击战；分歧垒成本竞争，收拢契机点，以单品解围”的策略。

在这个策略基础上，芒果TV启动从好处、自营、自控的角度，全面参与神气的研讨、把关、成本预算。而为了纰漏在机制上落地，芒果TV在业内率先实施了使命室轨制，每个使命室王人在成就、经过、东说念主事财务上相互零丁。

这使得芒果TV的每一档节目，王人被舍弃在一套高度细巧的经过上进行处理。

比如神气立项之前，会分辨经过告白、会员、平台、宣传等部门的评审，反复修改通过评估，才能提交总司理办公会，不竭汲取招商能力、会员收入、流量增幅、社会效益的评判。

三上悠亚 肛交

在这个经过中，创新神气会得到颠倒的饱读吹，除了更宽松的耗费完毕外，还包括更充分的试错空间。

一个记号性的案例，是芒果TV在2018年上线了《忠心话大冒险》。尽管在阛阓上反响平平，两位年青制片东说念主却得到了不竭培养的契机，其后，他们分辨作念出了《犬子们的恋爱》和《妻子的玩忽旅行》两档金牌综艺。

而另一个案例，雷同体现了这种对创新的饱读吹。在芒果TV，也曾有一个团队在一年半里，莫得作念出一个节目，但提了5个决议。到年底，他们仍然收到了一笔“创新奖金”。

更现实的机制，还体目前竞聘轨制上，在芒果TV，每年两次的竞聘，大部分只向85后、90后洞开的中层处理岗亭、以及强制性末尾淘汰来引进新东说念主。王人保证了团队的创造能力与积极性。

这套高度阛阓化的机制，让芒果TV统统褪去了传统国企的作风，启动越来越相宜互联网视频行业的竞争节律。从2019年1月18日的年会启动，芒果TV里面启动偷偷流传一个新目的：

“目前芒果TV缓缓长大，要出来干活养家了。” 那些从卫视期间一齐走来的老共事，很清醒这句话的意旨。2018年，芒果TV与芒果互娱、天娱传媒、芒果影视、芒果文娱打包注入温顺购上市，成为A股首家国有控股视频平台企业。

在湖南广电里面，湖南卫视老是被风气称为“我们家的大哥”，老二则是芒果TV。在芒果TV的一齐成长中，湖南卫视一直冉冉连接地运送基因、能力与资源，着实作念到了“扶上马，送一程”。

而算作上市公司麾下的中枢平台，已经领有迷漫实力的芒果TV，彰着需要挑起买卖化的大梁。

在2019年，芒果TV靠好处“干活养家”的策略，收到了奇效。

这一年里，芒果TV以45部好处综艺数目，位居行业榜首。这个“多快好省”、“叫好叫座”的策略，匡助芒果超媒在行业告白收入下滑、举座耗费的布景下，取得了高达489家品牌的告白投放，同比增长51%，告白收入33.5亿元，同比增长39%，并完毕了11.65亿元的全年盈利。

在此后的三年里，在芒果TV的股东下，芒果超媒完毕了勾通的营收利润双增长，而芒果TV的内容步伐论，也跟着功绩的壮大，查验得愈加竣工练习。

有“识”、会干的另一个层面，体目前行动的节律上。

在芒果TV里面，也曾对内容有过一段追念：

“创作和产出一部作品，需要很长周期，好IP值得永远间打磨，急功近利、盲目跟风产出的快销居品是舛错悬浮的，不会成为主流爆款，也难成为有价值的IP。”

这个追念，无疑是“慢既是快”、“难而正确”等买卖想想在内容界限的映射，它也在芒果TV的实践中有着显著的体现——多年来，芒果TV的内容生成，恒久围绕“音乐竞演”、“婚恋心扉”、“慢生存”、“烧脑迷综”四大中枢点进行深挖，并通过“综N代”、支线综艺等格式，让高流量综艺系列化滚动，让干线综艺通过支线综艺发散热度，维系兴盛。

但这只是行动节律的一个侧面，“缓缓深挖”的另一面，是对用户需乞降阛阓趋势的快速知悉与响应。

在芒果TV与湖南卫视拉通了双平台共创集之后，50个综艺制作团队、22个影视制作团队、38个“新芒规划”计谋使命室，使得内容坐褥进展出了高密度、强持续的特征。一个典型的数据是——“卫视+TV”双平台共创机制拉通不到半年，斡旋创新提案总和就尽头了800个。

这些提案，彰着恰是优质创新内容的泥土。在同等掷中率的前提下，爆款内容的生成，会高出同行一大截。

2022年，在行业四大视频平台中，芒果TV是唯逐个个上新数目与有用播放上升的平台——芒果TV上新季播综艺66部，同比加多11部；有用播放42亿，同比上升37%。

这种产出效应在2023年得到了进一步放大，通过《大视察》《声生不竭·宝岛季》《乘风2023》等王牌内容，芒果TV在2023上半年月均播放量TOP10榜单中独占前9席。在全网综艺正片有用播放同比高涨仅4%的布景下，芒果TV全网综艺有用播放同比增长54%，远高于其他长视频平台。

芒果新丛林

内容坐褥是一个创意界限，但互联网长视频行业，却是一个涵盖更广的大体系。

使命室里的头脑风暴，只是设施之一。长视频平台的更多平时，是商量何如将海量用户凝合在一个平台上，并依托用户创造更大的买卖价值。

到今天，芒果TV的活跃用户已经接近4亿，有用会员限制尽头6600万。这意味着不到4个中国东说念主里，就有一个芒果TV用户，每23个中国东说念主里，就有一个芒果会员。

要何如运营好我方的用户，乃至于如安在互联网战场中基业长青，这是一说念关于全行业的考题，芒果TV的谜底，又是什么？

在最早的时期，芒果TV为用户提供的价值，是它优质、创新、持续、高密度又各样化的内容。《中国》《岳麓书院》等大片，《歌手》《乘风破浪》《声生不竭》等爆款综艺、这些冉冉连接的内容创新，成为了芒果TV最具记号性的品牌。

但跟着内容履历了独播、始创、私有的变化；跟着内容与用户的买通、乃至用户闭环的生成；跟着时期的向上；跟着芒果TV在互联网之“识”上的常年累月，这说念考题，芒果TV不错给出更竣工的谜底。

那等于构建一个充分跨界、物种丰富、表里轮回、创意与业态层出叠现的“芒果新丛林”。

结合芒果TV以内容和用户为中枢的基础设施，丰富业务组成的芒系生态，正在产生奇妙的化学响应。

2021年1月，基于长视频内容上风，小芒电商负责上线。算作面向年青东说念主的垂直内容电商，在上线的三年里，它通过从IP到繁衍品阁下变现的闭环，完毕了GMV限制的三连跳，在2023年突破百亿元大关。

2021年4月30日，在湖南长沙，一家名叫“芒果M-CITY”的脚本杀门店开业了。

大视察系列是芒果TV的金牌综艺，算作世界首家主题门店，M-CITY沿用了节目中多个主题场景，将线上的IP眩惑力平移到目前。此后，M-CITY启动了推广突出，先后在上海、南京勾通布下新门店。

这些动作，彰着体现了“充分跨界”的方针，它既发生在电商与内容的不同行态之间，也发生在线上与线下之间。而更多的跨界与表里轮回，则围绕着芒果TV的内容与会员体系，越来越多地发生。

2023年，芒果超媒完成了两项大动作。

一个动作发生在2023年7月，公司拟以自有资金现款收购芒果传媒持有的金鹰卡通公司100%股权。

另一个动作是，2023年8月3日，芒果TV官宣与淘宝88VIP配合，后续灵通88VIP，就纰漏在视频会员权利中，对优酷视频和芒果TV会员进行二选一。

彰着，在取得了金鹰卡通在动画片、综艺、大型晚会等青少儿节目界限所领有的邃密制作能力后，芒果TV亲子少儿频说念的内容原创能力与丰富度，王人得到了空前的补强。

而与淘宝的配合，则是一个外部轮回、共同成长的圭臬案例。

字据阿里巴巴2024年Q3财报，88VIP已有尽头3200万名会员。它与芒果TV用户画像的高度吻合，组成了芒果会员新增量的可不雅着手。而芒果以年青女性为主的用户群体，既具破费能力与意愿，又在家庭中掌捏破费决策权，是整个买卖平台王人但愿争取的高价值东说念主群。

不管是把内容池拓宽作念实，用跨界形势诱导用户价值，如故用表里轮回的形势精确获取新用户、紧紧绑定老用户，王人指向了一个目的：让芒果新丛林的物种更丰富、生态更兴盛。

而在这个过程中，芒果TV的“胆”与“识”再一次启动解析作用——要借助时期的力量，完成新一轮的自我进化。

在芒果TV，时期从来王人被放在垂死位置，它不错保险内容、不错完毕内容，不错制造内容，在很猛进程上，它等于内容。

因此，芒果TV的用户不错在《跳舞风暴》中，见证128台照相机、360拍出的“时空凝结”；也不错在《声生不竭·宝岛季》里，凝听无延时的“两地共唱”。

但芒果TV关于时期的追求，却不啻于此。

2023年6月，在CVPR这个公共顶级东说念主工智能算计机视觉界限海外会议上，来自芒果TV的团队，斩获了出动智能照相和成像挑战赛的冠军。

亦然在6月，算作AIGC时期能力的一次联接体现，芒果TV负责发布了AIGC HUB平台。它集成了界限模子、AI 绘图、语音生成等文本、图像、语音模态多项能力。

但这并非单纯的炫技，在内容的践诺制作中，新时期雷同得到了斗胆应用。

算作芒果TV的金牌综艺，《全员加速中2023》会通了CG 殊效、全息投影、AR 等一系列时期，15位明星数智东说念主的加入，使得嘉宾不错在元寰宇比特空间里进行数实会通追逃新玩法。

本年的第一季度，芒果TV AIGC的能力，以能与嘉宾对话、能商量行程、能撰写脚本的“AI导演”的格式，注入到了综艺《我们仨》的创制中。

更高质、高效的内容创作能力，彰着意味着坐褥力的再次进化。一个代表性的记号是，在芒果TV，内容制作加互联网时期东说念主才，已经占到职工总和的60%。

从一个新物种动身，十年齿后，芒果TV的身边，一个磅礴生态已经滋长成林。

新的十年开启，在“文化与科技会通”成为内容行业不可抵牾的新趋势时，芒果东说念主再一次站到了潮头。

它的成长，离不开繁密芒果东说念主的机灵、创造与广博个不眠之夜。同期它也以湖南品格的强项与执着，给亿万用户带来惊喜，作陪了广博东说念主的芳华——以致是那些统统不看视频与电视的东说念主，也若干神话过它创造的一个个视听传奇。

这是因为，这个脱胎于“电视湘军”的新物种，万里长征的决策，起点却恒久如一：它老是有着勇于自我进化的“胆”，十年之间依然永远弥新；它也有着股东自我进化的“识”，十年之间持续常年累月。

恰是这些卓然不同的胆与识，让芒果TV的进化永不住手，永远超东说念主一步，永远生生不竭。

这等于芒果TV的十年故事ai 文爱，亦然一个惟一无二的媒体新物种样本。